紹介をお願いするのが苦手、クロージング力に
自信がない方でも実践可能な手法です。
あなたもこんな悩みを
持っていないでしょうか？
そして、
早く契約を取らなければと焦って
自分に無理をして
頑張っているにもかかわらず、
時間もお金も心のゆとりも
すり減ってしまっている保険営業マンを
よく見かけます。
これでは、営業をすればするほど
つらくなるばかりです。
保険営業で契約を取るコツや効果的な営業方法など、たくさんのノウハウがある中で、 一つ二つ、試してみたことがあるかもしれません。アポのとり方、トーク方法、クロージングの極意など、さまざまなやり方がありますが、 これはすべて「方法論」です。
「トークさえ上手くできれば契約できる」 「契約をとるためにクロージングばかり勉強してきた」という方も多いと思いますが、実は、そのようなテクニックは一時的なもの。時代の流れとともに変わりますので、今まで上手くいっていたのに、だんだん契約がとれなくなってくる... ということも起こってきます。
一方私が提案する「紹介営業法」は、一生使えるスキルです。
なぜなら、”本来のあなた”を活かすためのスキルだからです。 (逆にいうと、本来のあなたを出さなければ紹介はいただけません) 紹介連鎖の仕組みを作ることができれば、一生、見込み客に困ることはありません。 真っ白なスケジュールから脱出することができるのです。
見込み客リストが無くて困っている・・・という場合は無料メール講座に登録してみてください。 20年の実績がある「神尾式紹介営業法」は、きっとあなたのお役に立ちます。
紹介営業の達人養成塾
塾長
神尾 えいじ
6,000 名以上の生保営業マンに
紹介営業を伝える
2016年には実践者の 50%が
MDRT を達成
出版した 3 冊の書籍は
生保営業マンのバイブル
生保営業向けに紹介営業の
達人養成塾を主催
MDRT34 名、COT4 名を
卒業生から排出
自身も9,500 名以上の
紹介をいただく
- 600名の人脈があっても、全く紹介が生まれなかった理由
- 紹介だけで1,000名以上のお客様を獲得できたキーワードとは？
- 紹介が生まれないのは、あなたの人徳や人脈リストのせいでもありません
- 契約した人に紹介をお願いする、という固定概念から抜け出す
- 紹介連鎖を生み出すことに成功した逆転の発想とは？
- 見込み客を無限に広げられる『タテ掘り紹介マーケット』
- トップセールスマンでも苦戦する、保険営業ならではの特徴とは
- 生命保険がもつ「ニーズの2つの側面」を捉える
- お客様にとってのタイミングに合わせて、違和感のないセールスをする方法
- 多くの失敗原因から学んだ、紹介が出ない2つの原因
- 選ばれる保険営業マンになるために、大切にすべきキーワード
- 応援したい人、紹介したい人になるために最も大切なこととは？
- お客様が保険営業マンに興味を持つ、最初で最大でチャンスとは？
- 紹介が生まれない、もったいないミッション・トーク事例
- あなただけの鉄板ミッション・トークを作る方法
- 紹介してもらいやすくする「きっかけ作り」という発想
- 紹介された人を安心させる、●●シートの作成法
- 個人とは異なる、法人紹介の考え方
- 3ヶ月で45件の法人を紹介して頂けたUさんの実例
- 紹介を「まぐれ」から「必然」に変えるために今すぐできること
- 紹介営業をより深く学ぶために
- あなたの「紹介を得られやすい度」が分かる30のチェックシート
- 「神尾式紹介営業法セミナー」参加費1,000円割引権
お送りする7日間のメールのどこかでダウンロードできるようにしていますので、見逃さないようにしてください。
紹介をお願いするのが苦手、クロージング力に
自信がない方でも実践可能な手法です。
2019年COT達成しました！
2020年にはTOTになることを確信しています。
保険代理店 H.Kさん
40歳 福岡県
14年この業界にいて、なんのためにこの仕事をしているのかがフワフワしていたのですが、自分が目指すプランナー像がはっきりしました。
神尾さんとのセッションでミッション・トークが完成し、「なるほど！自分の使命はこれだ」 というものが見つかって非常にありがたかったです。
今年は、紹介が起きすぎて、お会いすることが出来ないお客様も出てきました。
2018年COT、2019年COT達成
外資系生命保険会社 S.Mさん
35歳 大阪府
今まで会社が進めるやり方で紹介をもらっていましたが、全然もらえませんでした。2016年に神尾さんと出会って、やり方を変えたらどんどん紹介をもらえるようになり、驚きの連続でした。そして、2016年9月にMDRT基準をクリアしました。
2017年以降は、簡単に紹介をもらえるようになり、お客様には申し訳ないのですが、お断りする方もぼちぼち出てきたぐらいです。
神尾式は、テクニックを超えた一生モノの哲学みたいです。
神尾さんと出会えて人生が変わりました。ほんと良かったです。
お客様にミッションを伝えられるようになり紹介数が２倍になりました。
2019年COT達成
保険代理店 D.Uさん
38歳 福岡県
マネーセミナーでお客様に自分のミッションを伝えられるようになり成約率、紹介率が格段にアップしました。
プロフィールシートの作り方が独特で素晴らしかったです。これでミッション・トークを話すきっかけが楽になりました。
また、思考習慣を変えることで、自然に自分の軸がしっかりして、「あり方」をはっきりさせることが出来るようになりました。お陰様で普通に話をしていても使命感が伝わるようになりました。
３ヶ月で法人45社、個人60～70人のご紹介を頂いてます。
2019年4月MDRT達成
外資系生命保険会社 K.Mさん
43歳 東京都
これまでは月に個人の紹介を１人もらえれば良い方でした。 神尾さんから自分の強みを引き出してもらってからは「法人の方が紹介が出やすい」と気がつき、神尾さんと一緒に紹介スキームを作りました。 そうしたら、どんどん紹介を頂けるようになり、３ヶ月で法人45社。個人は、60～70名の紹介を頂くようになり、今ではお客様を選ぶぐらいになりました。2017年は10月にMDRT達成。2018年は4月にMDRTを達成しました。
自動販売機のように売れるようになって、16日間で30件ご契約頂きました。
2019年6月MDRT達成
損保系生命保険会社 M.Uさん
40歳 宮城県
以前は成約率が50％ぐらいだったのですが、神尾さんの言われた通りにミッション・トークを作成して、お客様に話すようにしたら、成約率がほぼ100％になりました。2017年3月初旬の16日間は、自動販売機のように保険が売れて30件のご契約を頂きました。2017年6月にはMDRT基準を無事に達成しました。
講 師 紹 介
慶應義塾大学理工学部卒業。平成元年東海銀行（現三菱東京UFJ銀行）入行。 頭取銘柄と言われるVIPのお客様を担当した際に「営業の基本」と「人との付き合いの心構え」を徹底的に教育される。
銀行退職後、健康食品販売業で独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。
お客様の一言がきっかけで「応援団つくりによる紹介入手のノウハウ」を確立し、9,500名のお客様をご紹介頂くようになる。その後、複数の事業の立ち上げに携さわり、紹介営業を基盤とした顧客開拓を実践。
異業種交流会で出会った、たった一人から180日間で200人の経営者を紹介してもらうなど、紹介営業のプロフェッショナルとして活動を極める。
その手法がユニークであることから「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」「紹介だけで一生売れる技術」を出版。
生命保険会社からセミナー講師の依頼を受けるようになる。
生命保険業界での営業が未経験にも関わらず、MDRT資格保有者（COTを含む）の営業マンに対しても個人指導しており、これまでの生保営業マンのセミナー受講者数は、6,000人を超える。
「一人ひとりの個性を最大限に活かせば、絶対に売れる」をモットーに、2015年、生命保険営業マン向けに「紹介連鎖の仕組み作り」の個人セッションを実施。
2017年「紹介営業の達人養成塾」を開校。
ただ、紹介を得られる仕組みを作るだけでなく、お客様と一生涯お付き合い出来るような「使命感と情熱を持った営業マン」の育成に力を注いでいる。
受講者からは、MDRT34名、COT4名を輩出している。
私は生保営業マンの方にセミナーやセッション等をおこなっていますが、私自身は、もともとは保険業界出身ではありません。「生命保険の営業をしたことがないのに、なぜ生保業界での紹介営業がわかるんですか？」ということをよく聞かれます。実は、私はもともと保険業界向けに発信していたわけではないのです。紹介営業法を伝えていくうちに生命保険会社からのお声がよくかかるようになったのです。
そして、この10年間生命保険業界に携わり、セミナーで全国を飛び回ってたくさんのTOT、COT、MDRT終身会員、または社内の優績者の方々と親しくさせていただきました。その中で「どうしたら生保業界でご紹介を頂けるか？」がわかってきたのです。
紹介が出る人のパターン、紹介が出ない人のパターンは、ハッキリしています。
私はその違いを明確にして“紹介営業”という分野の専門家として、生保営業で紹介が出るようにしたのです。
それは「保険の知識がどれぐらいあるか」ではないのです。
その証拠に、生保営業マンを対象に「紹介連鎖の仕組みを作る個人コンサル」をしていますが、50％以上がMDRTの継続者、または新規会員になっています。中には、MDRT終身会員やCOTの人も私のコンサルを受けて成功しています。
だから、自信を持ってお伝えできるのです。
現在、生保業界で「紹介連鎖の仕組み作り」に特化した専門家はいません。
だから、私が発信しなければならないと思っています。
このメール講座で学べること
1
あなたは「紹介営業」の考え方を根本から覆されるでしょう。
本当の紹介営業というものを理解し、実践することで、見込み客リストを
無理やり集めることもなく、スケジュールが真っ白という 恐怖からも解放され、
ゆったりとした気持ちで営業戦略を練ることが出来るようになります。
2
紹介連鎖の仕組み作りのポイントが分かるので、やるべきことが 明確になり、
効率的かつスピーディーに結果につなげることができます。
あなた独自の仕組みをたった一度作るだけで、一生見込み客に困らなくなるのです。
3
“２つのニーズ”を知ることで、紹介営業がスムーズにできるようになります。
実践することで、契約している方からはもちろん、
契約していない方からも紹介をもらえることを体感できるようになるでしょう。
4
“紹介されない理由”が分かるので、どうすればいいのか事前に対策をたてることができます。なぜ従来のやり方では通用しないのか、紹介されない人に共通しているパターンなどを知り“あること”を改善することで「選ばれる営業マン」になることができます。
5
「紹介を得るために最も大切なこと」を知ることで、紹介してもらえるのはもちろん、あなた自身の仕事に対する姿勢が変わり、やりがいを見出すことができ、営業ってこんなに楽しいんだ！ということを体感できるようになるでしょう。
6
「紹介しやすくなる仕掛け」を知ることで、あなたは最初に何をすれば良いか具体的に分かるようになります。さらに、メルマガ特典であるワークシートを活用することで、紹介連鎖の第１歩をスムーズに踏み出すことができるでしょう。
- あなたの「紹介を得られやすい度」が分かる30のチェックシート
- 「神尾式紹介営業法セミナー」参加費1,000円割引権
お送りする7日間のメールのどこかでダウンロードできるようにしていますので、見逃さないようにしてください。
新規の顧客開拓で苦労している、生命保険営業マンに私の紹介営業法が本当に役に立つものかどうかを確かめていただきたいのです。そして、その上で神尾のセミナー等にもご関心をお持ちいただきたいのです。
そのためにも、まずは無料という形で「紹介営業法」をお届けすることにしています。
購読中止・解除はメールの末尾からいつでも簡単にできますので、ぜひあなたの目で情報の質をご判断いただければと思います。
また、購読を決めるうえで、神尾についてさらに詳しく知りたいという方は株式会社インペリアル・サポートの公式ホームページ（https://www.sales-110.jp/）をご参照ください。
ご登録いただいた直後よりメール講座をお届けいたします。
また、講座終了後も気づいたことを継続してお届けいたします。
「神尾式紹介営業法」が皆さんのお役に立てば幸いです。
最後に
私自身、営業の仕事をしていたときに、苦しくてどうすればよいかわからない状態に陥っていました。
出口が見えない状態って本当にツライですよね。
私自身悩んでいたので、あなたの悩みがわかります。
今まで受講していただいた営業マンの方々の悩みも自分のことのように感じています。
だからこそ、何かキッカケを与えられたら…と思うのです。 ちょっとしたことでも変わることがあります。
このメール講座が、そのちょっとしたキッカケになればとても嬉しいです。 それではまたメール講座でお会いしましょう。
規約
送信いただいたお客様の個人情報は、当社で責任をもって管理させていただきます。
当社個人情報保護方針（プライバシーポリシー）につきましては、こちらをご覧ください。
本プログラムにお申し込み頂いた方には、当社個人情報保護方針（プライバシーポリシー）に同意頂けた事とさせて頂きますので、
予めご了承くださいませ。
当社株式会社インペリアル・サポートは、生命保険営業に関するスクール事業・コンサルティング事業を提供している企業です。
当社事業概要の詳細は、こちらをご覧ください。
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プログラムにお申込み頂いた場合は、この点に同意頂いた事とさせて頂きます。