INTRO
こんな悩みありませんか？
- 見込み客との出会いが少なくて困っている
- 教わった紹介入手の方法をやっているが全然紹介を得られてない
- 契約を預かれると嬉しいが、同時に見込み客が減るので不安になる
- どうすれば、見込み客との出会いを作る仕組みが出来るのかがわからない
- 交流会などで出会いがあっても、保険につなげられなくて悩んでいる
- 飛び込みやテレアポのコツを知りたい
- 個人マーケットから法人にシフトしたいが、忙しくてタイミングがつかめない
- 優績者の先輩のノウハウを聞いても自分が実践する場合のポイントがわからない
- TOTのような優績者のやり方と自分のやり方の違いが何か知りたい！
これらの悩みは、このレポートの事例と解説からヒントを得られます。
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ABOUT
対談レポートの内容
TOTクラスの超優績者は、出会いの作り方から契約、紹介に至るまでの「自分の勝ちパターン」を必ずもっています。そのような優績者の「見込み客との出会いの作り方」を30の成功事例を以下の6つのパターンに分類して、指導者の視点でわかりやすく解説しています。
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ベースリスト
- 知人、友人にアプローチして断れて傷つく前に知っておくと良いマーケティングノウハウ
- 顧客を見極める「目利き力」を身につけて「自分の得意な営業スタイル」を築こう
- マーケティングで重要なキーワード「小さく成功したいなら同業者に聴け。大きく成功したいなら〇〇から学べ」
・・・など
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テレアポ
- 成功の秘訣は、法則が見つかるまでやってみる
- 制限があって出来ることが少ない時の対処方法
・・・など
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飛び込み
- 飛び込み営業する時は、「相手の断り」に対してどう考えると良いか
- 信頼関係を築けるかどうかは目利き力が重要
- 「ハードワーク期」「ブランディング期」とそれぞれの取り組み課題が進化することを知っておこう。
・・・など
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紹介
- 〇〇トークを通して価値観を伝えることで、自分と価値観が合う人かどうかを見極めよう
- GIVE先行で、信頼関係を構築することが大切
- あり方がしっかりしていて、その人が発する言葉全てに魂がのっている人は紹介率が高い
- 「痒いところに手が届くような価値の提供」をしよう。
- メディアを持つことで、紹介につながり易いことを知っておこう。
・・・など
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コミュニティ
- スターターの人は「とにかく紹介で会えるなら、誰でも良い」という考えてOK。
その中から「自分と価値観の合う人」を見極めていくのが次のステップ。 - ハードワーク期の見込み顧客の開拓の仕方とブランディング期の見込み顧客の開拓の仕方を分けて考えよう。
- 未来投資時間のための時間確保のために決めると良いこと。
- 「時間のマトリックス」で、重要度と緊急度の２つの軸で分類しよう。
・・・など
- スターターの人は「とにかく紹介で会えるなら、誰でも良い」という考えてOK。
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その他
RECOMMEND
こんな方にオススメ
- ベースマーケットにアプローチし終わって、行く先が無い人
- テレアポ、飛び込み営業で成功させたい人
- ある程度売れるようになったけど、忙しくなり過ぎて家族との時間がとれない人
- 紹介で見込み客とつながりたい人
- 紹介連鎖を起こしたい人
- もっと生産性を高めたいと考えている人
- 経営者やドクターなどの富裕層を顧客にしたいと考えている人
- セミナー営業で成功したい人
- コミュニティを作って見込み客開拓したい人
- 見込み客をマーケティング手法で集めたい人
- チームビルディングで見込み客開拓したい人
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PROFILE
プロフィール
-
吉武 永賀（よしたけ ひさよし）
株式会社ＬＰＮ 代表取締役
一般財団法人日本コアコンディショニング協会 名誉理事
通知表「体育1」の生徒を陸上日本一に育てた元熱血体育教師。県立高校教員から独立起業した会社は、日本No.1スポーツグッズメーカーに。開発したストレッチポール🄬は、ロングヒット商品に育て上げ、トレーニング情報サイトは、月間200万人読者を集め、デジタルマーケティングでも日本一になる。喰える健康指導者を育てるとの想いで創設した認定団体は、日本一の会員数を誇る財団法人となり、その財団法人から何人もの健康指導者の独立起業家を育てる。
「人育ての天才」の異名を持つスーパーコーチであり、3社のビジネスオーナーとして、各社とも右肩上がりの辣腕経営者でもある。
今なお進化し続ける組織を創り上げた経験から編み出された「因数分解」「強豪校理論」等の吉武メソッドは、あなたの経営に即座に生きるノウハウです。組織と人間の劇的成長メカニズムを惜しげもなく語ってくれます。
人生の金メダルは、ありきたりなゴール設定では叶わない。好きで得意なことが見つかり、ミッションと昇華させ、誇らしい人生を目指す仲間にメンターとしてエールを送る。
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神尾えいじ（かみお えいじ）
株式会社インペリアル・サポート 代表取締役
紹介営業の達人養成塾 主宰
都市銀行出身。30歳で独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。その際に独自の「紹介入手のノウハウ」を確立し、4年間で3000名以上のお客様をご紹介頂くようになる。
その後、複数の事業の立ち上げに携さわり、紹介営業を基盤とした顧客開拓を実践。
異業種交流会で出会ったたった一人から180日間で200人の経営者を紹介してもらうなど、紹介営業のプロフェッショナルとして活動を極める。
その手法がユニークであることから「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」「紹介だけで一生売れる技術」を出版。生命保険会社からセミナー講師の依頼を受けるようになる。
生命保険業界での営業が未経験にも関わらず、多くのMDRTを輩出しており、これまでの生保営業マンのセミナー受講者数は、6000人を超える。
2017年 生命保険営業マン専門の「紹介営業の達人養成塾」を開校。
紹介を得られる仕組みを作るだけでなく、お客様と一生涯お付き合い出来るような「使命感と情熱を持った営業マン」の育成に力を注いでいる。
2018年「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を出版
PRIVACY POLICY
プライバシーポリシー
当セミナーは、お客様のプライバシーを第一に考え運営しております。ご登録いただいた個人情報は、株式会社インペリアル・サポート（神尾えいじ）と、共催者であるアネイジ株式会社 ミッショントレーニング事務局（吉武永賀）が厳重に管理し共有します。お申し込みのセミナー運営および今後のセミナー開催に関する目的以外には使用しません。上記2社以外の第三者に提供することはございません。
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